Google for Entrepreneurs Week à Dakar

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By Claudio - October, 26th 2014

Comme nous l’avions annoncé, ce samedi 25 Octobre 2014, s’est tenu le Google for Entrepreneurs Week à Dakar.

La journée devait être plus courte, mais elle s’est avérée longue pour cause de retard et aussi parce que les discussions et témoignages étaient très aléchants.

Le programme initial a été un peu modifié pour cause de l’indisponibilté de dernières minutes de certains présentateurs. En résumé, il n’y avait plus que trois présentations aussi intéressantes les unes que les autres.

La première présentation était le Design Thinking.

Le Design Thinking est une approche de l’innovation et de son management qui se veut une synthèse entre la pensée analytique et la pensée intuitive. Il s’appuie beaucoup sur un processus de co-créativité impliquant des retours de l’utilisateur final. En gros c’est un processus qui part de l’idéation de ce que l’on veut avoir, en prenant en compte l’opinion de l’utilisateur final (votre client, votre cible).

Ce n’est pas une présentation en tant que telle. Je dirai plutôt que c’était un atelier. Alors pour comprendre réellement le concept, il nous a été demandé de dessiner notre portefeuille. Pour cela, en binôme, nous devons interroger notre interlocuteur de sorte à avoir une idée concrète et précise de ce qu’il veut. Ensuite, nous devons résumer en une phrase ce que veut notre client (ici notre binôme). Vous lui faites cinq propositions parmi lesquelles il choisira. Il arrive, qu’il en choisisse une sans la modifier, ou il demande un réajustement, comme ça été mon cas. Après la dernière étape, c’est de faire un prototype, ou un échantillon du résultat final. Des résultats très intéressants des participants ont été présentés.

Au finish, il faut au fil et à mesure intégrer votre client, votre cible dans le processus de conception. Egalement il faut intégrer des personnes qui ne sont pas familier à ce genre de produit. C’est-à-dire si c’est un site web, trouver des personnes qui pensent que Facebook c’est internet.. Bref je déconne … peut être . Des personnes hors catégories qui vous feront voir autre chose que ce qui vous paraît évident. Ainsi vous obtiendrez un résultat qui convient aux deux parties.

L’autre volet de la journée, c’est comment se vendre, ou vendre idée pour bénéficier du soutien escompté. En effet, un entrepreneur c’est celui là, qui a l’idée fixe mais pour le mettre en place à besoin de piocher un peu partout. Bien pour aller piocher, il faut que votre auditoire soit convaincu, que oui, il maitrise ce qu’il veut et voici ce qu’il attend de nous. Il s’agit ici du pitch.

Un pitch c’est une présentation en quelque minute de votre idée, de votre projet.

Imaginez que vous avez la chance de votre vie, de rencontrer un investisseur qui cherche à investir sur de tels projets. Vous passez à côté de votre pitch, vous n’avez pas été convaincant, vous êtes mort et l’idée avec. Enfin peut être pas si vite .

D’abord il faut savoir que le pitch sur un projet évolu, en fonction du contexte et du temps. Donc on peut avoir plusieurs pitch. Pour faire un pitch vous devez:

Connaitre votre interlocuteur, à qui vous avez à faire.
- Ce que vous devez lui dire ou pas. (Ceci vous évitera de vous trouver dans une situation embarrassante, comme lui tenir un discours qu’il sait déjà …)
- Donc choisir minutieusement l’élement qui va lui intéresser. ( Est-ce que le projet que vous lui proposez cadre sur une de ces activités, de ces missions, ce sur quoi il travaille?). A ce niveau le minimum de renseignements est très important.

Savoir le pourquoi vous faites le pitch.
Savoir ce que la personne (l’auditoire, l’interlocuteur) veut.

Donc si vous lui donnez ce qu’il veut et que vous sachiez dire nettement et concrètement ce que vous attendez de lui, là vous êtes sur la bonne voie. Un de mes profs disait “là on gagne quoi ”. ça sera du gagnant gagnant, fifty fifty :D.

Alors voyez le pitch comme un rendez-vous de donner et de recevoir.

Aller à l’essentiel puis les détails.

Imaginez que l’on vous accorde moins de temps comme initialement prévu, que l’on vous arrête avant la fin de votre pitch. Là vous savez que l’essentiel est dit.

Faites vous assister quand vous faites un pitch.

Ainsi celui qui vous accompagne pourra réagir positivement . Donc, il pourra vous écouter, et vous arrêter quand il le faut, surtout quand vous dérapez .

Conclure votre pitch, en repartant avec quelque chose …
Rester motiver, garder la passion dans vos pitchs, cela leur procure une certaine qualité et un résultat prometteur.
Enfin, ayez plus d’un tour dans votre poche pour s’en sortir (si cela coince).

Le dernière acte de la journée, c’est comment construire une bonne équipe? Ben je peux dire que c’est le nerf de la guerre, si vous capotez à ce niveau cela ne sera pas un échec mais un frein dans l’élant. Ce qui est important c’est de construire son équipe en se basant sur la compétence dont vous avez besoin dans votre équipe. D’autres se basent sur la personnalité, le filling, ou sur ce que fait quotidienne la personne qui peut apporter un plus à votre entreprise, à votre équipe. Enfin le planning des tâches et la responsabilisation contribuent à l’amélioration de l’équipe et plus d’implication. Insufflez une culture dans votre équipe est également très important.

En lisant le programme de la journée beaucoup ont dû voir mentionner le Lean Startup. Malheureusement la présentation n’a pu se faire (le presentateur etait malade) mais je vous propose de lire le livre écrit par Eric RIES son concept ici.

Eh! oui c’était moi en direct de SI LAND!